¿Qué hacemos y por qué podrás crecer en Janis Commerce?
Somos una compañía enfocada al desarrollo de herramientas digitales para el comercio y lo hacemos usando tecnología de última generación, siempre buscando estar al día con las tendencias digitales y poniendo a disposición de nuestro talento las mejores herramientas para su crecimiento y el desarrollo de productos de alta calidad.
Trabajamos en un ambiente colaborativo en el que potenciamos la evolución personal y profesional de las personas, apoyando constantemente su crecimiento con mentorías, capacitaciones y el acompañamiento cercano de un Equipo de Growth.
Conoce más sobre nuestro Programa de Growth y sobre nuestros compromisos.
Nuestros beneficios
En Janis Commerce contamos con beneficios enfocados en mejorar el día a día de nuestros colaboradores. Te mostramos algunos de ellos:
Excelente ambiente laboral
Nos caracterizamos por tener una cultura organizacional de gran calidad humana. Además, nuestros colaboradores disfrutan de descuentos, regalos, sorteos y actividades especiales.
Desarrollo Personal y Profesional
Formamos equipos de trabajo con autonomía y poder de decisión, en donde cada persona pueda aportar valor y desarrollarse.
Cursos Udemy, clases de idiomas y yoga
Tendrás a disposición clases de inglés, portugués y también yoga. Membresía Udemy con acceso ilimitado a cursos. Y bonificación para capacitaciones extras.
Flexibilidad y Home Office
Trabajamos de manera profesional con flexibilidad horaria y de manera 100% remota. Y con oficinas a disposición.
Vacaciones extra
Plan de días de vacaciones adicionales.
Herramientas tecnológicas de última generación
Para programar y desarrollar, aprendiendo y aportando a nuestra poderosa herramienta que no para de crecer.
Objetivos del puesto
El Business Development Representative será responsable de impulsar y apoyar la expansión comercial y la estrategia de mercado en diversas regiones. En este rol de pre-sales, su enfoque será identificar oportunidades clave de negocio, priorizar los contactos adecuados dentro de las empresas objetivo y construir una mesa chica de decisores clave. Trabajará en estrecha colaboración con el equipo de ventas para optimizar las oportunidades comerciales a través de Sales, Expands y Partners, asegurando que las estrategias comerciales estén alineadas con los objetivos generales de la empresa.
Responsabilidades
- Realizar un análisis integral del mercado para identificar sectores prioritarios y empresas con alto potencial de crecimiento, dentro de verticales como tecnología, eCommerce, retail, moda, pharma, grocery, home-deco, pets, franquicias, etc.
- Identificar y segmentar clientes potenciales de alto valor utilizando análisis de mercado, datos e hipersegmentación, estableciendo los canales de comunicación más efectivos para captar leads adaptados a cada segmento.
- Implementar estrategias de prospección avanzadas para generar leads cualificados, ajustando el enfoque según las características específicas de cada sector o mercado.
- Priorizar y contactar a los decisores clave dentro de las empresas objetivo, para generar reuniones personalizando la estrategia de ventas según el nivel de influencia de cada contacto.
- Asegurar que los leads calificados pasen a la siguiente fase del proceso de ventas, verificando que cumplan con criterios específicos como plataforma de eCommerce, GMV, cantidad de tiendas, tráfico y otros datos clave que permitan una transición fluida hacia el equipo de Sales y Solution Architects.
- Analizar el impacto de las estrategias de prospección y generación de leads en el pipeline de ventas, proporcionando reportes periódicos que midan el éxito de las actividades pre-sales y sugieran mejoras.
- Coordinar y participar en reuniones de discovery y talleres con los clientes, junto al equipo de ventas, para comprender sus necesidades, definir los requisitos empresariales y ofrecer una propuesta de valor clara.
- Colaborar con el equipo de ventas y el equipo técnico para diseñar soluciones personalizadas que resuelvan los problemas específicos de los clientes, y ofreciendo soporte durante el ciclo de ventas pre-sales.
- Utilizar herramientas de CRM para realizar un seguimiento detallado de las oportunidades generadas y gestionar eficientemente el pipeline de presales.
- Colaborar en la organización y ejecución de eventos globales y webinars, diseñados para generar leads y captar nuevos clientes de alto valor para la empresa
- Trabajará en estrecha colaboración con el equipo de Ventas y Customer Success, asegurando que las iniciativas de generación de leads y prospección estén alineadas con los objetivos comerciales globales de Janis.
- Las responsabilidades mencionadas anteriormente son descriptivas pero no limitativas. En el curso del desempeño de sus funciones, puede ser requerido asumir otras responsabilidades o tareas según la necesidad operativa y estratégica de la empresa. La flexibilidad y la disposición para adaptarse a las demandas cambiantes del negocio son esenciales para el éxito en este rol
Requisitos
- Mínimo 3 años de experiencia en roles de pre-sales o ventas B2B, preferiblemente en la industria de tecnología, software, eCommerce o sectores relacionados.
- Experiencia en investigación de mercado, análisis de datos y mapeo competitivo.
- Fuertes habilidades de comunicación y negociación para interactuar con decisores de alto nivel dentro de las empresas objetivo.
- Capacidad demostrada para identificar y priorizar clientes potenciales y oportunidades de negocio, así como para construir relaciones comerciales sólidas.
- Conocimiento de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot) y metodologías de ventas.
- Excelentes habilidades de análisis y resolución de problemas, con capacidad para desarrollar estrategias de entrada a nuevos mercados.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o campos relacionados; certificaciones adicionales en ventas o gestión de relaciones con clientes serán valoradas positivamente.
- Manejo de idioma portugués (deseable)
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